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员工天地

• 张元泽：品牌是重点 不打价格战
• 2009-03-22
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           在当前的车载影音市场相信没有人会不知道“华阳集团”的鼎鼎大名，那提起“华阳”更加不会有人不知道张元泽这位年轻的集团副总裁。华阳集团之所以能在车载影音市场呼风唤雨，幕后这帮集团的高层管理者功不可没，张元泽理所当然是这其中的一员。在华阳集团召开的新产品发布会上，本网编辑有幸采访到了张元泽先生。
  
           我要感谢我的大学时光
           张元泽于1990年毕业于清华大学经管学院，当时他已取得硕士学位。毕业后，他被分配到惠州市工业发展总公司工作（这其实就是华阳集团的前身），1993年惠州市工业发展总公司分成了华阳集团和德赛集团两家，张元泽也从此正式踏入了华阳集团的大门。在华阳集团他先后从事过电子、医疗、化工等众多行业，虽然行业不同，但成绩一样杰出。也正是因为这一点，他的职位也由最初的会计做到了部门经理，进而再到公司的总经理，直至今天的集团副总裁。
           回忆起当初的学生时光，张元泽至今仍有很深的感触，“清华的校风是很务实的，这一点对我今后的人生道路影响很大。当时在学校有一句很流行的口号‘不要给面包，给一个双筒猎枪’，说的就是要培养自己的生存能力。今天我们在这个市场上的奔忙说白了就是靠自己的本事找饭吃”。
           在华阳集团的高层管理团队中，有百分之三十左右都是清华大学的毕业生，这在行业内的其他同行身上是非常少见的，这其实也恰恰说明了华阳集团能取得今日成就的一个关键因素——人员素质。
  
           品牌推广是下一步的工作重点
           华阳集团早期并不是车载影音产品的整机生产厂家，其主要业务大都是为国外一些知名品牌提供oem服务。产品也大都是一些硬件上的零部件产品，像机芯、光头之类，而要想让这些东西良好地运转，就必须要有软件来支持，于是集团下决心要在伺服软件领域创出一片天地来。而当伺服软件这一难题被攻克之后，制造整机的技术也就成熟了，剩下的就是一个品牌的问题，华阳集团也从此迈上了一个新的发展台阶。
           “外界反映我们公司产品的档次品质都比较高，这个是很自然的，因为我们都是一帮做技术出身人，产品的品质绝对没有问题。相对来说，我们做品牌的能力反倒还不如其他的一些公司，这是我们的一个软肋，也是我们下一步的工作重点。为此我们还专门从深圳请来一个专业的推广公司来对我们进行辅导，相信这一点差距，我们很快就能赶上”。
  
           我们决不打价格战
           前些日子华阳的3999运动一经推出就在整个车载影音市场引发了一场地震，一时间各种各样评论铺天盖地席卷而来，其中不乏一些恶劣抨击的言词。对此，张总显得很坦然，“人人都有一张嘴，我们不能限制别人说话的权利。但我可以很负责地告诉大家，华阳的这种做法绝对不是在打价格战，因为车载影音产品作为一种大众消费品来说本身就不应该卖这么高的价钱，我们所做的一切都是为了推动这款大众消费品的平民化。而如果要说我们是在不惜血本在做这样一件事情的话，那就更加是无稽之谈。集团对我们每个子公司都有严格的利润考核指标，赔钱的生意我们绝对不会做。并且就目前的这个价位来说，我们集团的利润非常好，如果产品推广得好的话，我们还有在进一步降价的可能。”
           “我们之所以可以这样大幅度地降价主要就是因为我们可以有效地控制成本，华阳的车载影音产品是从最基础的部件做起，这些方面我们都有独立的研发能力，因此我们可以在保证高质量的前提下有效控制成本。而这一点是行业内的其他厂家所无法做到的，当他们靠买入部件再进行组装的时候，成本肯定会相当高。而当我们的产品以这样一个低价位进入市场的时候，他们理所当然会感受到我们的压力”。
  
           后记
           采访结束的时候，张总说了一句斩钉截铁的话，“只要我在这个位置上一天，华阳就绝不会挑头来打这个价格战。但市场始终是在不断变化的，如果有一天当我们被“价格战”逼得退无可退的时候，我们也会全力以赴”。
  
           2005-01-22 hc360慧聪网汽车用品行业频道
           http://gps.carcav.com/zjxw/200501/862.html